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德尔地板是如何成为中国木地板界的一匹黑马
2017-11-08 19:41
作者:中国质量万里行消费投诉平台

德尔集团作为北京2008奥运会和残奥会家装和公装地板供应商,多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。那创立了德尔集团现如今是董事长的汝继勇,他又有什么故事呢?

汝继勇小时候家里条件不好,在18岁的时候,突然有股冲动,要远离家乡,去见识一下外面的世界,在外面闯出一番事业。在当时的潮流是去广州,广州的市场好,政策也好。当时汝继勇带着3万块钱现金买了一张火车票花了55块钱,由于没有座位,就一直站着站了30多个小时,旁边正好是一个厕所,很臭。虽然比较苦一点,但对汝继勇来说,却是人生中很值得去纪念的一件事情。 

在上世纪90年代的时候,汝继勇考虑到家电行业会比较赚钱,就拿着打工赚来的几千块钱起步。当时他第一次进入家电行业的时候,先是做零配件。虽然零配件是几毛钱、几分钱,但拿回来卖的时候,两毛钱进的可以卖四毛钱,两块钱进的可以卖三块到五块钱。在做了有半年左右,他开始做整机。那时候有扩音机、喇叭,那时候的家庭还不可能购买一整套的家庭影院,在当时也没有那个概念,只是买两个喇叭,打一个音箱,能放音乐就行了。

于是汝继勇在一年的时间里做到了盈利。当时周边的一些行业朋友,都觉得他是有一种对商机敏锐的天性,就是对商机的发现特别敏锐。在当时他知道要进回来什么产品,什么样的东西消费者会喜欢,就是很有感觉,每次进的产品很好卖,每一次采购回来的货物,卖的时候销路都很好。为此他还被评为杰出青年企业家。

在家电行业做的风生水起的时候,汝继勇还比较看好房地产。那时候想,既然房地产以后兴旺发达了,那肯定会带来家装业的兴旺发达,于是他决定做地板。毕竟这种机遇还是可遇不可求的。

从1996年开始对木地板行业有了想法后,汝继勇就开始着手准备。他开始进行中国木地板行业的市场调研,他最终花了3年时间,拿出了最权威详细的地板行业市场调查报告和准确的市场数据分析。报告一出来,他立即筹集资金,联系合作伙伴,选定合资同盟,并迅速研发产品,取得专利同时还进行了人才储备。在一年时间里,作为中国和加拿大合资的德尔地板,全面推出了第一代产品——双锁扣免胶地板,并成为了地板行业异军突起的所谓一匹黑马。

由于家乡招商引资,在考虑许久,在外漂泊了10年之后,汝继勇最后还是选择回到了国内。并在2000年建厂,2001年9月份第一块德尔的木地板进军市场。

当被问到是什么让市场选择了德尔品牌时,汝继勇回答道:“一个是依托技术创新,高起点进入,迅速抢占市场。另一个就是实施品牌战略,进行品牌营销。2002年德尔将全国的市场网络做到了一个很好的架构基础后。2003年的德尔地板更是新招迭出,第二代产品“三锁扣绿芯加厚雕皮面,羽丝面地板”的横空出世,揭开了木地板市场的流行谜底,发起了地板界新一轮的洗牌攻势。大胆启用明星战略,从关之琳到皇马六子,这一年之内的连环相扣紧紧扣牢了德尔地板在地板业的位置。

一个行业的发展,它会走到一个很成熟的阶段,也就是分工的问题,细化问题。细化就是零售行业跟生产企业是两个行业,你不可能在很多行业上面全部都是强的。要尽可能去发挥扬长避短这一面。在原材料采购方面,供应商也能够更好地配合德尔,德尔可以选择最优秀的原材料来为产品服务。做产品上面,所有的原材料的采购,你必须有一个标准,那么你做出来的产品质量才是稳定的。2003年初,德尔地板首开先河,聘请香港国际影星关之琳担任德尔地板形象大使,成功提升德尔在中国乃至亚洲市场的品牌形象及号召力,以及对消费者的亲和力。强大的技术领先优势以及经济实力,和先进的管理经验、完善的服务体系使德尔地板拥有了足以自信的实力。”

有人说德尔地板是中国本土地板界的一匹黑马,在木地板这个小产品的不为人所关注的行业里,德尔集团仅仅用了5年时间,产品市场占有率就排名行业第二,“平均一天超越三个企业”的成长速度令人惊叹。如今德尔地板已经迅速成为我国本土木地板行业的一流品牌,成为了中国速度的又一典型诠释。

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来源:中国质量万里行      关键字:品牌故事

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